Priorización CEO - FarmaMatch
Resumen Ejecutivo
FarmaMatch es viable. El board completo (6 CxOs) ha analizado el proyecto desde todas las perspectivas. La conclusión es que existe una oportunidad real de competir con FarmaQuatrium mediante un enfoque digital (C+A), con una inversión inicial estimada de 400-600K€ seed y break-even en mes 30-36 (~28 operaciones/año).
Estado General del Board
| CxO | Documento | Estado | Prioridad |
|---|---|---|---|
| CFO | Estrategia + Plan | ✅ Completado | Seed round 400-600K€ |
| CLO | Estrategia + Plan | ✅ Completado | Viabilidad legal: OK con condiciones |
| CTO | Estrategia + Plan | ✅ Completado | MVP 376-498K€ en 12 meses |
| CDO | Estrategia | ✅ Completado | Roadmap datos 3 fases |
| CMO | Estrategia + Plan | ✅ Completado | Presupuesto marketing 70K€ año 1 |
| CHRO | Estrategia | ✅ Completado | 0 a 11.5 FTE en 12 meses |
| CISO | Estrategia | ✅ Completado | Seguridad 39-65K€/año |
Matriz Consolidada de Solicitudes y Tareas
🤖 Automatizables (pueden ejecutarse sin intervención humana)
| Tarea | CxO Origen | Dependencia | Herramienta |
|---|---|---|---|
| Registro marca FarmaMatch OEPM | CLO | Ninguna | Online OEPM |
| Alta SEPBLAC como sujeto obligado | CLO | Ninguna | Sede SEPBLAC |
| Contratación DPD externo | CLO/CISO | Ninguna | Agencias especializadas |
| Setup infraestructura cloud (AWS) | CTO | Seed round | AWS Console |
| Registro dominio farmamatch.es | CMO | Ninguna | Cualquier registrar |
| Creación perfiles LinkedIn, Twitter, web | CMO | Ninguna | Plataformas |
| Dashboard financial KPIs | CFO | Seed round | Stripe + Google Sheets |
| Pipeline scraping datos públicos farmacias | CDO | Ninguna | Python scripts |
👤 Requieren Humano (decisión, creatividad o intervención manual)
| Tarea | CxO Origen | Prioridad | Esfuerzo | Impacto |
|---|---|---|---|---|
| Seed Round: preparación y cierre | CFO | 🔴 Crítica | 3-6 meses | Sin funding no hay proyecto |
| Validar modelo con operaciones piloto | CFO + CLO | 🔴 Crítica | 6 meses | Validar comisiones + procesos |
| Definir algoritmo de valoración v1 | CDO + CTO | 🔴 Crítica | 2 meses | Core del producto |
| Contratar Tech Lead | CHRO + CTO | 🔴 Crítica | 1-2 meses | Bloquea desarrollo |
| Constitución SL | CLO | 🟡 Alta | 2 semanas | Personalidad jurídica |
| Diseño UX/UI plataforma | CTO | 🟡 Alta | 2 meses | Experiencia de usuario |
| Plan de contenidos y SEO | CMO | 🟡 Alta | 1 mes | Captación orgánica |
| Acuerdos con colegios farmacéuticos | CMO | 🟡 Alta | 3 meses | Canal offline |
| Evaluación de impacto GDPR (EIPD) | CISO | 🟡 Alta | 1 mes | Compliance |
| Estudio IQVIA para datos de mercado | CDO | 🟡 Media | 1 mes | Datos propietarios |
Análisis por Categoría
| Categoría | Count | % |
|---|---|---|
| 🤖 Automatizable | 8 | 36% |
| 👤 Requiere humano | 14 | 64% |
Issues Críticos que Bloquean Ejecución
🔴 ISSUE #1: Seed Round (400-600K€)
Sin financiación no hay desarrollo de plataforma ni equipo. Es el cuello de botella principal.
Dependencias: CTO (necesita presupuesto), CHRO (necesita presupuesto para contratar)
🔴 ISSUE #2: Validación del modelo de ingresos
Antes de escalar, hay que demostrar que el mercado acepta el modelo digital. Operaciones piloto con comisiones reales.
Propuesta: Ejecutar 3-5 operaciones manualmente (sin plataforma completa) para validar comisiones, procesos legales y satisfacción del cliente.
🟡 ISSUE #3: Contratación de Tech Lead
Perfil crítico y difícil de encontrar. Sin Tech Lead, el desarrollo no arranca.
Plan de contingencia: Agencia externalizada para MVP si no se encuentra Tech Lead en 2 meses.
🟡 ISSUE #4: Registro SEPBLAC
Obligatorio antes de la primera operación. Sanciones de hasta 5M€ por operar sin alta.
🟡 ISSUE #5: Datos de mercado fiables
El algoritmo de valoración necesita datos. Sin acceso a IQVIA (costoso), depender de datos públicos + scraping.
Priorización: Acciones Inmediatas, Corto Plazo y Preparación
⚡ Acciones Inmediatas (Siguientes 30 Días)
| # | Acción | Responsable | Coste | Dependencias |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Registrar dominio farmamatch.es | CEO | 15€ | Ninguna |
| 2 | Solicitar registro marca OEPM (clases 35, 36, 42, 45) | CLO | ~800€ | Ninguna |
| 3 | Constituir SL | CLO | ~3.000€ | Ninguna |
| 4 | Contratar DPD externo | CLO/CISO | ~1.500€/año | Ninguna |
| 5 | Publicar perfiles LinkedIn y web básica | CMO | 200€ | Ninguna |
| 6 | Preparar pipeline scraping datos públicos farmacias | CDO | 0€ (interno) | Ninguna |
| 7 | Preparar elevator pitch y teaser para inversores | CEO + CFO | 0€ | Datos de mercado |
📅 Corto Plazo (30-90 Días)
| # | Acción | Responsable | Coste estimado |
|---|---|---|---|
| 8 | Iniciar búsqueda de Tech Lead | CHRO | 0€ (interno) |
| 9 | Preparar seed round (financial model, deck, data room) | CEO + CFO | 5.000€ (asesoría legal) |
| 10 | Ejecutar 2-3 operaciones piloto manuales | CEO + CLO | 0€ (comisión compartida) |
| 11 | Diseñar UX/UI de la plataforma | CTO | 15.000€ (freelance) |
| 12 | Campaña LinkedIn de posicionamiento | CMO | 3.000€ |
| 13 | Formalizar acuerdo con SEPBLAC | CLO | 0€ |
| 14 | Evaluación de impacto GDPR (EIPD) | CISO | 3.000€ |
| 15 | Definir algoritmo de valoración v1 (reglas) | CDO + CTO | 0€ (interno) |
🔧 Preparación (90-180 Días)
| # | Acción | Responsable | Coste estimado |
|---|---|---|---|
| 16 | Cerrar seed round (400-600K€) | CEO + CFO | 20.000€ (legal + advisory) |
| 17 | Incorporar Tech Lead + equipo core | CHRO | 150-200K€/año payroll |
| 18 | Iniciar desarrollo MVP (M1-M4) | CTO | 70-86K€ (4 meses equipo) |
| 19 | Formalizar contratos plantilla (mandato, NDA, etc.) | CLO | 5.000€ (bufete) |
| 20 | Lanzar lead magnet “Valoración gratuita de tu farmacia” | CMO + CDO | 5.000€ |
| 21 | Roadshow con colegios farmacéuticos | CMO | 3.000€ |
| 22 | Implementar plan de seguridad básico | CISO + CTO | 10.000€ |
Veredicto General
FarmaMatch es viable con las siguientes condiciones:
- Seed round mínimo de 400K€ para cubrir desarrollo MVP + equipo inicial + 12 meses de operaciones
- Tech Lead como contratación crítica — sin esta pieza, el proyecto no arranca
- Validación temprana del modelo con operaciones piloto manuales (sin plataforma)
- Cumplimiento regulatorio día 1 — SEPBLAC, GDPR, marca
Próximo Paso Inmediato
Registro de marca + constitución SL + inicio búsqueda Tech Lead + preparación seed round.
El orden recomendado de las primeras 4 semanas es:
Semana 1: Dominio + Marca OEPM + Perfiles LinkedIn
Semana 2: Constitución SL + DPD + SEPBLAC
Semana 3: Inicio búsqueda Tech Lead + teaser inversores
Semana 4: Pipeline datos + diseño UX/UI + operaciones piloto